Forretningsmarkedsføring er ikke let, især for nyankomne, der har begrænsede ressourcer og en op ad bakke at overvinde. Bare det at forsøge at blive bemærket i enhver branche kan føles som en umulig kamp, der vil ende i fiasko. Men du skal aldrig indrømme nederlag med det samme. Kom i stedet med en strategi, anvend disse mål og vær stolt af dit produkt eller din service. Hvis det mislykkes, opretter du en ny marketingkampagne, igangsætter disse planer og realiserer dine virksomhedsdrømme.
Så hvordan reklamerer du for din virksomhed? Der er mange beviste koncepter, der hjælper med at bringe øjenkugler til dit brand. Her er en omfattende guide til, hvordan du kommer i gang.
Digital marketing
1. Ansæt en SEO-strategi
Søgemaskineoptimering har i høj grad udviklet sig fra dagene med fyldning af nøgleord, linkkøb og 200-ord blogindlæg, der sigter mod bare at udfylde plads. I dag handler SEO om detaljerede oplysninger, autentiske links, mobilitet, autoritet og blogging. Så hvordan nøjagtigt drager du fordel af SEO til et løft?
Her er nogle aspekter, du skal overveje:
- blog til mennesker, ikke til webcrawlere (eller robotter)
- overtale andre pålidelige websteder til at linke til dig
- fjerne alt, der bremser dit websted
- Sørg for, at dit websted er mobilvenligt
- skift til HTTPS
- sigter mod at placere i Googles fremhævede uddrag
- optimer dit websted til stemmesøgning.
I sidste ende er det vigtigt at tænke på brugeroplevelsen først, og alt andet falder på plads.
2. Tweet regelmæssigt
Mens Twitter rangerer bag Facebook, Instagram og et par andre sociale netværk, er tweeting stadig blevet et af de integrerede trin bag sociale medier.
Twitter er en millisekund verden, hvor alt sker øjeblikkeligt. Det har også potentiale til at låse op for brandmærke gennem regelmæssig deltagelse. Og det er nøglen: regelmæssig deltagelse.
Ved regelmæssigt at tweete opbygger du et publikum, viser din viden og engagerer dig med din forbrugerbase. Det er spild at have en konto, hvis du ikke er aktiv.
3. Opbyg en tilstedeværelse på Facebook
Facebook verdens største mediekontakt på Facebook. Der er intet, der kan top det. Derfor bruger virksomheder meget af deres sociale mediebudget på webstedet. Men du kan ikke forvente at opleve øjeblikkelige resultater, hvis du blot åbner en konto. Ligesom Twitter kræver det rutinehåndtering, så du kan opbygge en tilstedeværelse på det sociale netværk.
Her er hvad du kan gøre:
- post virksomhedsopdateringer
- tilbyde eksklusive tilbud til tilhængere
- offentliggøre unikt indhold
- del industrirelateret indhold
- generere visuelt indhold, som memes og videoer.
Det er de små ting som disse, der kan gøre en enorm forskel.
4. Udnyt andre sociale netværk
Når du har etableret en rutine for dine Facebook- og Twitter-konti, er det tid til at udnytte kraften fra andre sociale netværk. Igen er det vigtigt at påpege, at du kun skal gøre dette, når du har konstrueret en følgende på disse to websteder.
Så hvor skal du kigge efter? Det afhænger virkelig af din virksomhed.
- Sælger du mode? Så ville Pinterest være tilstrækkelig.
- Er du i fast ejendom? Instagram ville være en stor hjælp.
- I underholdningsbranchen? Udnyt snapchat.
- Sælger mad? Foursquare er stedet at være.
Der er snesevis af sociale medier, der skal overvejes.
5. Start kraften ved blogging
Hvis din virksomhed ikke blogger, prøver den ikke. Mange neophytter er måske bekymrede over at skrive blogindlæg og tro, at de bare er fyldstof og næppe vil blive set af nogen. Dette er imidlertid en misforståelse.
Når du opretter et websted, skal du sørge for at have en stjernernes blogafdeling, som derefter skal vedligeholdes med velskrevne og engagerende indlæg.
Ikke alle er en professionel skriftlærer, så du kan altid ansætte en freelance skribent. Når det er sagt, hvis du ønsker at komponere et par artikler, så er her nogle anbefalinger:
- fremvis din viden i hver artikel, som om du skriver for en milliardinvestor
- skriv blogindlæg, der besvarer almindelige og interessante spørgsmål fra dine kunder
- forblive konsistent skriftligt; skriv ikke lejlighedsvis - indstil en tidsplan
- vær tro mod din stemme og prøv ikke at være noget, du ikke er
- lave iørefaldende overskrifter, ansæt SEO-hathat-tricks og skriv omkring 750 ord.
I slutningen af hvert indlæg skal du sørge for en enorm opfordring til handling.
6. Letter brugergenereret indhold
Brugergenereret indhold, eller UGC, er en af de største tendenser inden for digital markedsføring lige nu. Dette er, når mærkerne bruger indhold - billeder, anmeldelser, tweets, videoer - fra kunder og viser det i deres reklameindsats.
For eksempel vil Burberry fremhæve hverdagslige mennesker, der bærer sit brand. Belkin og Lego lancerede en social medieplatform, der giver brugerne mulighed for at dele fotos af tilpassede sager lavet af Lego.
UGC er kraftfuld, fordi det lader andre vide, at dine produkter eller tjenester er populære. Plus, det er altid en bedre idé at være på forkant med de nyeste markedsføringstendenser.
7. Producer korte animerede forklaringsvideoer
Vil du tilføje en anden strategi, der kombinerer din autoritetsstatus og dit ønske om at markedsføre dit brand? Hvis du har knowhow, teknologien eller arbejdskraften, skal du overveje at producere korte animerede forklarervideoer. I det væsentlige er dette korte animationsklip, der forklarer, hvordan noget fungerer, eller hvorfor det er vigtigt.
Så hvis du sælger aircondition-sko eller opvarmede vinterstøvler, kan du lave en video på tre minutter, der fremhæver fordelene, mekanismerne og tipene til at få dine varer til at vare længere.
8. Start et ugentligt webinar
Webinarer er en skjult hemmelighed for enhver iværksætter og opstart, der ønsker at opnå et par ting:
- styrke autoriteten
- opbyg en e-mail-kampagne
- engagere sig med dit publikum
- markedsføre mærket
- sælge et produkt eller tilbyde noget gratis
Det skal også nævnes, at du kan generere masser af indhold med dit webinar, komponere blogs om specifikke emner, der blev diskuteret i løbet af 30-minutters session, tweeting af specifikke citater og indsende anmeldelser fra publikummedlemmer.
Webinarer fører til en skattekiste af indholdsidéer.
9. Nå ud til relevante blogs
Professionelle blogs søger også efter indhold. Ikke kun det, bloggere vil have kød og kartofler i en branche, som konkurrerende websteder ikke har. Når det er sagt, ville det være et klogt træk at nå ud til blogs, der rapporterer om din niche.
Hvis du for eksempel sælger finansielle tjenester, kan du tilbyde en analyse af de seneste hændelser på aktiemarkedet. Eller hvis du designer mobile apps, kan du give din prognose for fremtiden for mobilappsektoren i de kommende år.
10. Kommenter til andre blogs
Der er to måder at interagere med andre blogs på: give indsigtsfulde kommentarer og spam. Du vil sigte mod førstnævnte, ikke sidstnævnte.
Ved at offentliggøre engagerende, indsigtsfulde og rosende kommentarer får du opmærksomhed fra både udgiveren og andre læsere. På den anden side, hvis dit eneste formål er at sige 'Klik her for de bedste produkter i verden', vil du kun fremkalde en eye-roll og en 'Report spam' reaktion, som kun vil påvirke dit virksomheds omdømme.
11. Skriv gæsteposter
Gæsteposter er anderledes end blogging, fordi du skal tilbyde en mere dybdegående artikel, end du normalt ville gøre med dit interne indhold. Gæsteposter er heller ikke beregnet til at være salgsfremmende, selvom du sandsynligvis vil have lov til at indsætte et stik i slutningen af dit indlæg.
Tro det eller ej, den sværeste del vil forsøge at få websteder til at være vært for et gæstepost. De er sandsynligvis oversvømmet med lignende anmodninger.
12. Gå mobil
Som antydet i begyndelsen er at gå mobil en af de bedste digitale marketingstrategier, du kan bruge. Hvorfor? Mobiltrafik har faktisk overskredet desktop-trafik, hvilket betyder, at forbrugere sandsynligvis engagerer sig med dit brand på deres smartphones og tablets. Med dette i tankerne skal du planlægge for følgende:
- mobil handel (eller m-handel)
- et mobilvenligt websted eller designe en app
- mobil SEO
- geolocation mobil markedsføring (præsentation af annoncer, relevant indhold og rabatter, der er skræddersyet til din placering).
Tilmeld
Tilmeld dig vores nyhedsbrev for mere awesome indhold og få 20% FRA vores karriere test!
Tilmeld13. Design industrirelateret infografik
Hvem nyder ikke en god infographic? Selvom deres popularitet er noget faldet i de sidste par år, sandsynligvis på grund af deres overforbrug og udbredelse, er infografik stadig et af de store trin med at skabe visuelt indhold og generere brummer om dit brand.
Der er faktisk tre spørgsmål at tænke på: marketing, design og data.
Som en myndighed i din branche er datadelen muligvis ikke for vanskelig at indsamle. Da du er forankret i en online og offline marketingkampagne, kan det måske ikke være for svært at føje dette til din opgaveliste. At designe, på den anden side, kan være den svære del. Så ligesom blogging, kan du altid ansætte en freelance grafisk designer.
14. Opret e-mail-marketingkampagner
Rygterne om e-mail-markedsførings død er overdrevet. Faktisk er e-mail-marketing en af de mere beviste metoder til digital reklame. Foranstaltningen har udviklet sig meget i årenes løb fra dage med farvet skrifttype, tekst på alle hætter og forældede GIF'er.
Bare tag en gander på, hvor udbredt og vellykket denne strategi er:
- 82% af B2B og B2C virksomheder bruger e-mail marketing teknologi
- 23% af læserne, der læser deres salgsfremmende e-mails på deres telefoner, gør det igen senere
- Dine e-mails er seks gange mere tilbøjelige til at få et klik end en tweet
- 81% af online-shoppere vil sandsynligvis foretage et køb som et resultat af personaliserede e-mails
- e-mail-abonnenter er tre gange mere tilbøjelige til at dele dit indhold på sociale medier.
Og det er bare et tip af isbjerget.
15. Drage fordel af Livestreaming
Selvom det er bedre at afstå fra for meget livestreaming, er det stadig en af de bedste måder at sprøjte lidt spænding over på dit brand.
Så hvad kunne du muligvis livestream på Facebook eller YouTube?
- en afsløring af et meget forventet produkt
- et indvendigt kig på den daglige drift af din virksomhed
- din udstilling på en messe (se nedenfor)
- en tale, som chefen måske holder på en branche-konference.
Der er alle mulige måder at eksperimentere med live streaming på.
Offline-annoncering
16. Invester i trykte materialer
”Se på den subtile off-white farve. Den smagfulde tykkelse. Åh herregud, det har endda et vandmærke ... '
Det er reaktionen, der er fra den ikoniske visitkortscene fra American Psycho, som nogen, der har modtaget et af dine trykte materialer, måske har. Hvis det er, hvad der vil ske, er det godt for dit brand - og det firma, der designede disse materialer!
Her er nogle trykte materialer at overveje at indarbejde i dit offline annonceringsinitiativ:
- visitkort
- flyers
- postkort
- brochurer
- beklædning.
17. Eksperimenter med en Direct Mail-strategi
Direkte post? Er dette 1980'erne? Spiller du stadig kassettebånd på dit stereoanlæg?
Glat, direkte mail kan virke som en forældet og mangelfuld teknik i din samlede markedsføringsstrategi, men det er stadig et tidstestet koncept, der fører til en form for succes. Her er nogle statistikker:
- 42% af husholdningerne åbnede disse poststykker
- mere end 2, 5 milliarder kuponer blev indløst som et resultat af direkte mail
- 70% af amerikanerne siger, at direkte mail er mere personlig end e-mail
- 56% finder, at trykte materialer er den mest pålidelige type markedsføring
- den gennemsnitlige ROI for direkte mail er 20%.
Ligesom e-mail-markedsføring er rygter om direkte posts død blevet overdrevet.
18. Sponsor et segment på lokalradio
Lokale radiostationer har direkte adgang til mange af dine lokale kunder. Chancerne er, at en fjerdedel af din klientel lytter til den klassiske station, en femte vender deres stereo til jazzudløbet, og en tredjedel sætter popkanalen i gang. Dine shoppere har en eklektisk smag i musikken. På grund af dette bør du overveje at annoncere på lokalradio.
Vi har to råd. Den første er at undgå at købe et kommercielt sted; de er ofte irriterende, og de afskrækker forbrugerne til at nedlatende din virksomhed. Det andet er at sponsorere et segment, der opnår et par ting:
- det fremmer dit brand
- det uddanner publikum
- det viser din personlighed
- det letter oprettelse af indhold.
Radio er stadig et magtfuldt medium, men det er typisk reklamerne, der får dig til at ønske at måle dine øjenkugler ud, dunk dit hoved i et vulkanudbrud og lytte til Gilbert Gottfried hele dagen.
19. Udstilling på messer
Det kan se ud som mere besvær, end det er værd - du skal oprette en udstilling, tale med folk og betale et gebyr. Men mange iværksættere, især yngre, er ikke klar over det uudnyttede potentiale ved at have et display på en messe.
Uanset om du er en startup eller et multinationalt multinationalt selskab med mange millioner dollars, er det at gå til messer en god måde at markedsføre dit brand og sælge til kunderne.
I sidste ende vil deltagelse i et messe fjerne en mellemmand og hjælpe dig med at springe de ekstra skridt, der er nødvendige for at nå ud til kunder. Hvorfor? Fordi du allerede har oprettet forbindelse med kunder ved at oprette et display på et messe.
20. Deltag i fællesskabshændelser
Er din gade vært for et fortovsalg? Er der en stor ferieblok fest? Går 5% af alle indtægter til et husly hjemmet husly? Uanset hvilket tema det måtte være, er det altid en god ide for din virksomhed at deltage i alle samfundshændelser.
21. Tilbud om at være taler
Hver virksomhedsejer har en videnbranche, der bare venter på at blive tappet. Alt fra din oplevelse i forretningsverdenen til hvordan du kom i gang i virksomheden, har du meget at tilbyde enhver, der er villig til at lytte. Dette er grunden til, at du altid skal tilbyde dine orationstjenester til grupper, der har brug for en taler for at henvende sig til et publikum.
22. Deltag i en professionel forening
Dette går tilbage til et tidligere punkt: For mange fagfolk deler ikke deres succeshistorier. Men lad os være ærlige: din virksomheds resultater skal ikke holdes hemmelige, især når du er involveret i en professionel forening. Den gode nyhed kan inspirere forretningsmennesker, der er nede på deres held, såvel som interessenter, foreningsmedlemmer og fremtidige deltagere med et bredt udvalg af iværksætter-tip til at sætte sig tilbage på deres fødder.
Så længe du ikke bruger din tildelte tid på at prale og fortælle alle, hvordan du er den største mand eller kvinde, der nogensinde har levet, er det fint at tale om din organisations resultater.
23. Vær vært for en konkurrence
Når du vil generere nogle lokale brummer, bringe øjenvægge til dit websted eller gå i kontakt med brugere på sociale medier, er et af de bedste skridt at tage at være vært for en konkurrence. En kontantpræmie på $ 500, en shoppingtur på $ 1.000 eller en chance på en ud af tre biler - at tilbyde præmier for dem, der kaster deres navn i en hat, skriver et essay eller deler et foto af dit produkt på Twitter med en hashtag er gode metoder til at bringe spænding for dit brand.
24. Uddel mærkevarer
Alle elsker gratis ting, selvom formålet med det gratis materiale er at gennemføre et reklamemål. T-shirts, kuglehetter, hættetrøjer, tørklæder, lommetørklæder ... listen fortsætter - hvis de er tilgængelige gratis, så vil folk tage den.
Uanset om de køber noget fra din butik eller ej, er det ikke relevant, fordi de fungerer som vandrende reklametavler og reklamerer for dit brand, uanset hvor de går. Så en investering på $ 20 klarer sig lige så meget som $ 5.000 om måneden billboard midt i byen.
25. Annoncer om din transportform
Hvis du ejer et køretøj - forretning eller personlig - skal du annoncere din virksomhed på den bil. Da du alligevel kører rundt, hvorfor ikke tilføje et firmaknap til dit køretøj? Det vil opnå nøjagtigt det samme som et selskab, der placerer sit nyeste sæsonbestemte tøj på siden af en bus eller deres seneste parfume på en plakat med en busbeskyttelse. Det er billigere og måske endda mere effektivt.
Med alle disse hvidhat-tricks, tip og teknikker til din rådighed, er en måde at måle deres effektivitet at vedtage 100-reglen - tilføje 100 nye kontakter hver dag, uge eller måned til din Rolodex. Det er okay, hvis du kommer til kort på din forventede dato, så længe du ikke bemærker en konstant nedadgående tendens.
Nu hvor du har værktøjerne til at markedsføre din virksomhed, hvad forhindrer dig i at frigive en effektiv kampagne?
Fra online til offline har du et utal af måder at skabe opmærksomhed på mærket, øge salget og få dit produkt set på et overfyldt marked. Der er bare tre vigtige ting, du skal huske: aldrig opgive, genkalibrer dit initiativ, når det er nødvendigt, og være begejstret for dit produkt.
Hvis du ikke er dedikeret til din virksomhed, hvorfor skulle forbrugerne gøre det? Nudler den, indtil du begynder at udtænke en salgsfremmende blitzkrieg, som uundgåeligt vil føre til højere salg for din nystiftede virksomhed.
Har du noget, du gerne vil tilføje? Deltag i samtalen i kommentarfeltet nedenfor.
