Hvis du er interesseret og arbejder i professionel sport er en drøm for dig, så læs videre. Sådan bliver du en fuldt licenseret sportsagent ...
1. Undersøg professionen
Som med enhver potentiel karrierebeslutning, skal du altid undersøge erhvervet grundigt. Dette giver dig en klarere indikation af, hvad du lader dig ind for, inklusive eventuelle ulemper.
Job beskrivelse
Som sportsagent vil du rekruttere professionelle og semi-professionelle atleter og repræsentere dem i alle spørgsmål, der vedrører juridisk, erhvervsmæssig eller kommerciel forhandling. Du er også ansvarlig for at promovere dem og udpege deres evner til potentielle arbejdsgivere. Med højt profilerede atleter er det sandsynligt, at du også vil samarbejde med tredjepart for at sikre sponsoraftaler, billedrettighedsaftaler og reklamepåtegninger.
De fleste agenter går ind i sportsledelse ved at tilslutte sig et agentur, selvom når du bliver mere kendt og indflydelsesrig (eller hvis du formår at rekruttere en særlig succesrig atlet), kan du også forgrene dig på egen hånd.
Dag til dag kan din rolle omfatte:
- deltage i kampe eller begivenheder - især på ungdomsniveau - for at spejde efter nye og talentfulde spillere / atleter
- engagere sig med dem og forsøge at underskrive dem som klient
- etablere din klients mål og behov og handle på deres vegne for at nå dem under forhandlinger og / eller tvister med deres arbejdsgiver
- styring af din kundes marketing, påtegning og / eller forretningsinteresser
- fungerer som en medie talsperson på din klients vegne
- håndtere alle kontrakt- og lønforhandlinger og sikre den bedst mulige aftale for din klient
- at finde en ny arbejdsgiver til din klient, hvis de frigives eller søger at flytte under hensyntagen til deres præferencer
- leverer sund karrierevejledning og rådgivning til atleter, der er i deres interesse, ikke din.
Væsentlige færdigheder og kvaliteter
Professionel sport kan være et ekstremt konkurrencepræget miljø, og det er ikke alle, der er skåret ud for det. For at være en succesfuld sportsagent skal du derfor besidde et vist skillset, herunder:
- fremragende forhandlingsevner (mange atleter ansætter agenter baseret på deres omdømme som hensynsløse forhandlere)
- stærke kommunikationsevner
- evnen til at interagere med forskellige parter fra en række baggrunde
- gode selvpromoveringsevner, både for dig selv og for din klient
- stærk forretnings- og kommerciel bevidsthed
- et grundlæggende kendskab til aftaleret
- evnen til at netværk effektivt og dyrke løbende relationer.
Arbejdstider og betingelser
En agents arbejdstid kan være meget lang og uforudsigelig. Selvom du vil være baseret på et kontor, skal du deltage i mange af dine kunders begivenheder såvel som dem, hvor du søger at tiltrække nye klienter. Som et resultat er der meget rejse involveret, og på grund af industriens art forventes det, at du felt og ringer 24 timer i døgnet, især i travle perioder, såsom overførselsvinduer og kladder.
Lønnsudsigter
Der er ingen definitiv guide til den slags penge, du kan tjene som sportsagent; det afhænger helt af din egen succes og, endnu vigtigere, dine kunders succes. Tag for eksempel den hollandske-italienske fodboldagent Mino Raiola, der opdagede noget, han kunne lide i en ukendt Manchester United-holdholdsspiller ved navn Paul Pogba. Efter at have overbevist ham om at underskrive, overførte han ham til de italienske giganter, Juventus, før han mæglede hans tilbagevenden til Manchester fire år senere - en daværende verdensrekordaftale, der personligt fik ham i svimlende 41 millioner pund.
Naturligvis er virkeligheden, at de fleste agenter er optaget af blot at lande deres første klient. Hvis du er ansat i et sportsforvaltningsagentur, kan du modtage en grundløn afhængig af deres prestige og omdømme. Ellers modtager du kun en nedskæring af dine kunders spilkontrakter og / eller godkendelsesaftaler.
Job Outlook
Der er ingen definitive væksttal til rådighed for sportsagenter, men det er klart, at deres prominens og indflydelse i de fleste af verdens største sportsgrene er stigende. Professionelle atleter - let sagt elite, høje profilerede atleter - repræsenterer en mindre del af verdens arbejdende befolkning, så mulighederne er relativt knappe. Hvis du imidlertid kan få din fod i døren, er der dog potentiale for at tjene masser af penge.
2. Få kvalifikationerne
Teknisk set er der ingen formelle uddannelseskrav for at være en agent; den førnævnte Raiola kørte bøgerne i sin fars restaurant, før han blev ansat som tolk for et hollandsk sportsforvaltningsfirma. Når det er sagt, kan det hjælpe dine karrieremuligheder meget, hvis du har en bacheloruddannelse inden for et relevant felt såsom forretning, jura eller finans samt en postgraduate sports management grad, der tilbyder praktik muligheder. Nogle af de bedste kurser tilbydes af:
- Troy University (USA)
- Wingate University (USA)
- AISTS (Schweiz)
- Universidad Europea de Madrid (Spanien)
- Audencia Business School (Frankrig)
Du skal også have licens af den relevante myndighed. Alle agenter og agenturer er reguleret af og registreret i de respektive styrende organer for deres sport, såsom FIFA eller NFL. Disse regler er så strenge i nogle amerikanske stater (nemlig Texas), at der har været hændelser, hvor fodboldagenter endda er blevet sendt i fængsel. Afhængig af din valgte sport bør du derfor finde ud af, hvilke procedurer du skal følge for at holde dig inden for reglerne.
3. Land dit første job
At få ansættelse som sportsagent afhænger meget af din baggrund og dit netværk. F.eks. Bliver mange eks-spillere og atleter agenter, fordi de allerede har et eksisterende væld af kontakter og har førstehåndserfaring fra maskinens bearbejdninger.
Hvis du ikke har nogen af disse, er den mest ligefremme vej ind i branchen at blive ansat af et sportsadministrationsbureau. Hvis du har gode kvalifikationer (som beskrevet ovenfor) og en blomstrende viden om din valgte sport, er du langt mere tilbøjelig til at imponere potentielle rekrutterere.
Som Raiola viser, er det at være flersproget også en enorm fordel. Superagenten kan tale syv sprog, som gør det muligt for ham at forhandle og kommunikere direkte med spillere og klubber overalt i Europa. Hvis du er noget af en polyglot, skal du sørge for at annoncere dette på din ansøgning.
Alternativt kan du starte fra bunden og prøve at opbygge din egen virksomhed. Dette vil indebære at forsøge at få øje på unge talenter, der ikke er repræsenteret, og derefter slå dine tjenester til dem og (normalt) deres familie. Dette kan opnås ved at opbygge forhold til 'løbere', sportsentusiaster, der ser kampe og begivenheder og videregiver talenttip til agenter for en lille provision. Dette er en langt vanskeligere rute ind i erhvervet, men med engagement, de rigtige kontakter og meget held er det ikke umuligt.
4. Udvikle din karriere
Når du begynder at opbygge et ry for dig selv og få kundernes tillid, kan du enten beslutte at gå alene og starte dit eget agentur eller stige op gennem dine eksisterende arbejdsgiveres rækker. De fleste agenter foretrækker førstnævnte, med større uafhængighed og højere provisioner, der tilbydes et stort træk, selvom meget af dette naturligvis igen afhænger af, hvor succesfulde dine kunder er.
Agenter kan også gå ind i bagværksroller inden for sportsorganisationer, selvom de i de fleste tilfælde ikke længere har lov til at fortsætte deres agentaktiviteter (regler omkring dette bliver grå i forskellige dele af verden). Hvor det er afklaret som lovligt, kan dette involvere arbejde inden for rekruttering eller i en udøvende rolle som hjælp til den daglige drift af klubben eller franchisen.
Som du kan se, selvom det er relativt ligetil at blive sportsagent, er det ikke at lykkes og smede en leve af det. Med de store pengesummer, der svæver rundt i alle verdens forskellige faglige ligaer, er konkurrencen høj, og det er meget en branche, hvor hvem du kender kan være vigtigere end hvad du kender.
Når det er sagt, er det dog ikke en umulig drøm. Med engagement, dedikation og et skarpt og kreativt sind kræver det kun en lovende klient at få succes. Hvis du har det, det kræver, og du er villig til at kæmpe, er der ingen grund til, at en succesrig karriere som professionel sportsagent ikke kan være din.
Forsøger du at bryde ind i sportsstyring? Hvad har dine oplevelser været? Fortæl os det i kommentarerne herunder ...
