Men inden du begynder at skrive en e-mail om afvisning af jobtilbud, skal du måske overveje at bede om en bedre løn? Ikke sikker på, hvordan man gør det? Bare rolig - hjælp er ved hånden!
Se vores tip og råd om, hvordan man forhandler om en højere løn, når du lige har modtaget et nyt jobtilbud!
1. Kend din værdi
Først skal du først gøre dit hjemmearbejde. Undersøg, hvor meget andre fagfolk tjener i lignende roller inden for din branche og geografiske placering - lønnsammenligningssider som Glassdoor og PayScale kan vise sig at være yderst nyttige her. Husk: hvis du går ind i en lønforhandling uden at vide, hvor meget du er værd, vil lejelederen simpelthen tage kontrol over samtalen og sandsynligvis tilbyde dig mindre end din markedsværdi.
2. Øv
De siger, at praksis gør perfekt af en grund. At bede en betroet ven eller familiemedlem om at lege med dig er en fremragende måde at øve dine forhandlingsevner på og også få konstruktiv feedback om de områder, du har brug for at forbedre. Du vil måske også overveje at liste over alle de vigtigste punkter, du gerne vil gøre under den faktiske lønforhandling, som du mener kan støtte din sag til højere løn.
3. Arranger et møde
Det er vigtigt, at du personligt diskuterer dine lønforventninger med ansættelseslederen (eller endda over telefonen). Hvis du kan, kan du prøve at planlægge mødet til en torsdag. Hvorfor? Fordi folk har en tendens til at være mere åbne for forhandlinger og kompromiser på torsdage (også på fredage), ifølge Debbie Moskowitz, ph.d., en psykolog ved McGill University i Montreal, Canada.
4. Stil spørgsmål
Gør det til et punkt at stille din potentielle arbejdsgiver diagnostiske spørgsmål som 'Hvad er virksomhedens største prioriteringer / udfordringer lige nu?' Dette giver dig værdifuld indsigt, som du derefter kan bruge til at tilbyde smarte løsninger og opbygge din sag til, hvordan du kan hjælpe og hvorfor du fortjener den løn, du beder om. Hvis de flinch eller på anden måde reagerer negativt på det antal, du har foreslået, så prøv at spørge "Hvad er budgettet for denne position baseret på?" eller 'Hvordan kan jeg hjælpe dig med at bevæge dig mere i min retning?'
5. Bevis din værd
Du bliver nødt til at gøre meget mere end blot at fortælle arbejdsgiveren, at du ”fortjener” den løn, du beder om (på en sideblad, intet fratager en arbejdsgiver mere end en berettiget kandidat!) Du er nødt til at vise, hvad du kan gøre for at bevise din værdi, og du kan gøre dette ved at reflektere over dine tidligere resultater og give eksempler på en tid, du har bidraget til at bidrage til en tidligere arbejdsgivers succes.
6. Vær specifik
Giv aldrig nogensinde en rækkevidde - for eksempel 'Jeg leder efter mellem £ 30k og £ 35k'. Chancerne er, at arbejdsgiveren direkte går til den nedre ende af sortimentet. Hvis £ 30k faktisk er det laveste, du er villig til at gå, skal du ikke fortælle det til arbejdsgivere! Spørg i stedet for £ 35k– dette giver dig en ekstra £ 5.000 til at forhandle med.
7. Vær den første til at nævne et nummer
Det første tal, der er lagt på bordet, sætter scenen for hele lønforhandlingerne. Hvis en potentiel arbejdsgiver sætter deres nummer først - lad os sige £ 50k - og du leder efter £ 60m, er chancerne for, at det endelige tilbud vil være tættere på £ 50.000-mærket end til dit forslag. På den anden side, hvis du først sætter dit nummer derude, har du en bedre chance for faktisk at få det (eller i det mindste noget lidt tættere på det).
8. Bed om mere end hvad du ønsker
Hvis £ 35k er den øverste ende af dit lønområde, vil du måske overveje at bede om lidt mere end det. For det første vil ansættelseslederen føle, at de får en bedre aftale, hvis de forhandler ned til £ 35.000, og to, du ender med at få flere penge, end du håbede på.
9. Vær ikke bange for at bede om for meget
Det værste, der kan ske, hvis du forhandler om et højere beløb, er, at arbejdsgiveren kommer tilbage med et modudbytte. På den anden side er det værste, der kan ske, hvis du overhovedet ikke forhandler, at du ikke får noget tæt på din ønskede løn.
10. Forhandle ikke bare for at forhandle
Du er en god forhandler, og du vil måske demonstrere dine forhandlingsevner overfor arbejdsgiveren, men at forhandle bare for det skyldes, at du ser vanskelig og ufleksibel ud - en fælde, som mange mennesker, især nyuddannede, der lige kommer ind i arbejdsstyrken, falder let ind. Du skal kun forhandle om din løn, når du har en gyldig grund og kan sikkerhedskopiere din sag med kolde, hårde fakta.
11. Nævn ikke personlige behov
Før du begynder at spille verdens mindste violin om, hvordan lejen er steget, er udgifterne til børnepasning blevet fordoblet, og du har et pantelån til at betale sig, så forstå, at ansættelseslederen måske har at gøre med de samme ting som dig. Det er ikke at sige, at du ikke bør tage dine personlige og økonomiske behov i betragtning, når du overvejer et nyt jobtilbud, men snarere at du undgår at bruge din særlige situation som en skamparty for at få den løn, du ønsker. Husk: du forhandler en bedre løn baseret på dine evner og erfaringer, ikke din økonomiske situation eller luksuriøse livsstil.
12. Lyt
Ved virkelig at lytte til hvad arbejdsgiveren siger, kan du få en klar og grundig forståelse af, hvor de kommer fra. Bevæbnet med de oplysninger, du henter fra tidligt i diskussionen (og gennem hele), vil du være i stand til at skræddersy dit argument til deres behov og indarbejde dem i at finde en løsning, som begge parter vil være tilfredse med.
13. Ikke lyv om din tidligere løn
Det er let at se, hvorfor du ville blive fristet til at oppustes den løn, du har tjent på et tidligere job - du tror sandsynligvis, at du får et bedre tilbud, hvis en potentiel arbejdsgiver tror, at du tjente mere end hvad du faktisk var. Og det er sandt: det fungerer måske endda. Men mit råd ville være at holde sig til fakta, da det er meget sandsynligt, at de finder ud af sandheden længere nede på linjen, og de vil uden tvivl miste nogen tillid til dig.
14. Vær ikke grådig
Vi ville alle elske at tjene millioner hver måned, men vi er desværre ikke Bill Gates eller Mark Zuckerberg. Du kan være den mest dygtige, kvalificerede og erfarne kandidat i verden, men det er ikke en god nok grund til at bede om et latterligt beløb. Selv hvis du virkelig er den bedste af de bedste, vil du støde på som arrogant og grådig, og muligheden for at arbejde hos et fantastisk firma glider lige gennem fingrene.
15. Brug e-mail, hvor det er passende
Den generelle tommelfingerregel er at forhandle om din startløn personligt eller over telefonen. Og det er fordi du er i stand til at justere dit script efter behov baseret på den feedback, du modtager fra ansættelsesadministratoren og endda deres kropssprog. Når det er sagt, er der dog ingen skade ved at bruge e-mail, så længe det er gjort korrekt. Prøv at efterligne en samtale i det virkelige liv så meget som muligt ved at tilføre empati og åbenhed til din besked - dette vil hjælpe dig med at undgå potentielt katastrofale misforståelser!
16. Skynd dig ikke på din beslutning
En af de største fejl, som folk begår, når de forhandler om en højere løn for et nyt job, er at acceptere eller nedlægge et tilbud for hurtigt. De fleste arbejdsgivere giver dig typisk et par dage til at overveje deres tilbud. Husk, at du har magten nu (når alt kommer til alt valgte de at tilbyde jobbet til dig ), så drage fordel af denne tid til at tage en nøje afvejet beslutning eller vende tilbage med et modudbytte. Men tag ikke for lang tid - de vil ikke vente på dig for evigt!
17. Overvej andre muligheder
Vær forberedt på muligheden for, at dine lønforventninger kan være langt uden for virksomhedens budget. Dette gælder især for mindre virksomheder. Men tab ikke håbet endnu. Hvis afstanden mellem din ideelle løn og den, de tilbyder, ikke er for stor, kan du overveje at forhandle om andre ting som fordele, betalt orlov, arbejdstid, hjemmearbejde og endda aktieoptioner.
18. vide, hvornår du skal gå væk
Hvis virksomheden ikke er uvillig til at buge, og lønnen ikke er, som du forventede eller kompenseret med yderligere fordele eller karriereudvikling, er du muligvis nødt til at komme til udtryk med det faktum, at jobbet muligvis ikke passer godt til dig . Når det er sagt, modstå trangen til at spotte eller grine af deres tilbud - uanset hvor latterligt eller fornærmende det er - og afvise deres tilbud med takt og diplomati. Med andre ord, vær ikke bitter og siger noget i retning af 'Jeg er så meget værd mere end det' eller 'Firma ABC har også givet mig et tilbud, og de tilbyder mig flere penge end hvad du er'. Det er umoden og uprofessionel.
19. Giv ikke et ultimatum
Jeg nævnte tidligere, at det at modtage et jobtilbud giver dig en smule kontrol over, hvad der sker dernæst. Men det betyder ikke, at du skal give arbejdsgiveren et ultimatum: 'Jeg vil have 200.000. Tag det eller lad det være '. Chancerne er, at de forlader det.
20. Få det i Writing
Uanset hvilken aftale du når med arbejdsgiveren, hvad enten det er den løn, du har ønsket eller yderligere fordele, skal du sørge for at have alt skriftligt. Dette vil effektivt undgå misforståelser eller få ullen trukket over dine øjne. Det er trods alt bedre at være sikker end undskyld.
Har du nogensinde forhandlet en højere løn for et nyt job? Har du andre tip, du gerne vil dele med os? Deltag i samtalen nedenunder og fortæl os det!
Glem ikke at tjekke de 10 højeste betalende job i Storbritannien!
