Det kan være svært at mestre at få en overtalelse, især på arbejdet. Gennem hele din karriere finder du, at overtalelse er en af de mest magtfulde faglige færdigheder, du kan have, hvad enten det er med en chef, klient eller dine medarbejdere. Det er det ultimative trick til at vinde en salgsgrad, og det er det, der vil hjælpe med at overbevise din næste interviewer, at du er den, der spiller rollen.
Hvis du undrer dig over, hvordan man kan overtale folk gennem din karriere, skal du rulle ned til 10 tip, der forhåbentlig kan få dig det nikket af godkendelse.
1. Ved hvad du vil
En advokat går ind i en retssal, parat til at kæmpe. De har deres argument klar, og de ved nøjagtigt, hvad de kæmper for. Og hvis du prøver at overbevise din chef til at promovere dig, eller hvis du f.eks. Er klar til en jobsamtale, er du nødt til virkelig at negle, hvad det er, du ønsker, og hvad du sigter mod at opnå.
Sæt dine mål, og vær klar over dine ambitioner. Hvorfor er du værdig til denne forfremmelse? Hvorfor skal et firma ansætte dig over andre kandidater?
Forstå, hvad det er efter du er, forbered dit argument, og du mestrer overtalelse på kort tid.
2. Tro på det, du ønsker
Hvis du ikke tror på dit mål eller din meddelelse, vil ingen andre gøre det.
Når det kommer til at overtale nogen, er du nødt til at skildre en luft af selvtillid. Du sigter mod at opbygge tillid og troværdighed hos dit publikum, så du er nødt til at tro på, hvad du prøver at opnå.
Hvis du sigter mod at få en forhøjelse, mener du virkelig, at du fortjener det, og udtryk dette i dit anbringende. Når du markedsfører et produkt til en klient, skal du brænde for det, du repræsenterer.
At sige ting med sikkerhed og tillid vil hjælpe dig med at etablere tillid og rapport i din sag.
3. Brug Positive Speaking
Når du giver dit argument troværdighed, giver du ikke plads til negativitet.
Det er vigtigt at tale positivt i hele din overtalelse. Hvis du prøver at overbevise din chef om en ny strategi, skal du beskrive positive resultater, så de virkelig kan forestille sig dine mål. Eller når du sælger dit produkt, skal du bruge en positiv og høj følelsesformulering.
Overtalelse er en af de vigtigste reklameevner, som marketingfolk bruger til at markedsføre deres produkter. Som annoncører bør du understrege din tonehøjde ved hjælp af adjektiver som 'strålende', 'utrolige' og 'revolutionerende' og magtord som 'bevist' og 'begrænset'.
Når nogen bestrider dig, skal du lytte til deres side og prøve at sætte en positiv drejning på deres historie, der gavner dit argument. Hvis du diskuterer med en kollega, skal du opretholde de korrekte interpersonelle færdigheder og aldrig, aldrig argumenterer tilbage eller debunk deres meninger.
4. Vis bevis
Uanset hvad det er, du prøver at overtale, skal du sikkerhedskopiere det med konkret bevis. Brug beviser til at understøtte din ræsonnement, og lad papiret tale.
Bevis f.eks. Dine evner ved at give et referencebrev. Ligeledes, når du overbeviser en kollega om, at deres metoder ikke fungerer, skal du bevise gennem rapporter og statistikker.
Forbedre dine salgskompetencer ved at dele eksempler og succeshistorier i det virkelige liv for at styrke dit brand. Med tilstrækkelig bevismateriale i hånden, har du magten til at overtale med lidt til ingen indsats overhovedet.
5. Overvej deres perspektiv
Når du prøver at overtale nogen til at gøre noget, skal du sætte dig selv i deres sko. Kan denne lønforhøjelse faktisk opnås? Hvordan vil din chef reagere?
Forstå den person, du vil overtale - hvad gør dem vred? Er de følsomme over for visse emner? Hvad kan de lide / ikke lide? At lære at være empatisk med dine lyttere kan hjælpe dig med at være mere overbevisende i det lange løb.
6. Vær klar og præcis
Ingen kan lide en vandrer, især en der snakker hurtigt.
Opnå professionel overbevisende kommunikation ved at tale på en klar, sammenhængende og logisk måde. Træk ikke på samtalen, hold den kort, sød og enkel, og prøv at være så kortfattet som muligt. Hvis du taler i blandede sætninger og krypterede ord uden betydning, er det usandsynligt, at din lytter er enig med dig. Dine ord bærer vægt, når du taler ordentligt og professionelt.
7. Gem ikke det bedste til sidst
Husk først at sige de vigtigste og mest effektive ting, når du prøver at påvirke en idé. Ved at præsentere de stærkeste fakta tidligt, undgår du at kede din lytter, og du får dem til at blive hængende fra get-go.
Gem ikke dine stærkeste argumenter for sidst!
I et jobsamtale skal du fx fokusere på de mest relevante færdigheder i starten, og gå derefter videre til dine andre evner. Hvis du forsøger at sælge en service, skal du i mellemtiden beherske dit salgstempo ved straks at informere dine lyttere om dens fordele.
På samme tid skal du dog ikke give det hele væk i begyndelsen - du vil ikke være den 'rambler', vi talte om før. Gem måske en historie eller to til senere.
8. Brug spejleteknikken
Når du overtaler nogen, skal du holde øje med deres kropssprog (ikke på en uhyggelig måde, selvfølgelig). Når det gøres korrekt, kan spejling være en succesrig teknik. Dette indebærer at efterligne din lytter.
En undersøgelse foretaget af Stanford University-professor Jeremy Bailenson og forsker Nick Yee hævder, at spejling af nogens adfærd hjælper med at øge en social indflydelse på denne person. Med andre ord har du magten til ubevidst at sætte din lytter længe og opbygge en stærk forbindelse med dem ved at simulere deres bevægelser og bevægelser.
9. Se deres reaktioner
Hvis du prøver at overbevise nogen om at komme til din side, skal du sørge for at være opmærksom på deres reaktioner, mens du taler. Hvis du bemærker, at de smiler, nikker, rører eller åbner øjnene efter dit forslag, for eksempel, kan det betyde, at de er interesseret.
Når din lytter viser tegn på entusiasme, så prøv at uddybe denne opfattelse endnu mere.
Hvis din chef kan lide lyden af dit foreslåede projekt, skal du fortsætte med at fremhæve fordelene ved det. Hvis din interviewperson lyser op i lyden af din oplevelse hos det nævnte firma, fortæl dem mere om det. Giv folk, hvad de vil høre.
10. Husk dit kropssprog
Ikke kun kan nøjagtigt kropssprog forbedre dine sociale færdigheder, men også dine overtalelsesevner.
Hvad du gør med dine øjne, hænder og kropsholdning kan have en enorm indflydelse på din troværdighed. Så når du prøver at maksimere indflydelse, skal du stå højt for at udstråle selvtillid. Vær overbevisende ved at opretholde øjenkontakt for at opbygge tillid og bruge dine hænder og arme til at understrege visse begreber.
Det er generelt godt at smile i hele din tale, men vær forsigtig med ikke at holde det ud af nervøsitet. Du vil ikke grine, når du overbeviser din chef til at gøre dig til en manager!
Overtalelse og påvirkning af færdigheder kan være vigtige redskaber i hele din karriere, og ved at bruge vores tip er du godt på vej til at nå dine professionelle mål.
Hvordan har du håndteret overtalelse i fortiden? Brugte du visse teknikker til at vinde din lytter over? Fortæl os det i kommentarfeltet nedenfor.
