Der er intet mere skræmmende end at gå ind på din arbejdsgiverkontor, sidde ned og indlede en lønforhandling. Lederen kan komme til at imødekomme dine krav, eller ledelsen kan komme med en halt undskyldning og informere dig om, at hvis du ikke kan lide det, så skal du forlade når som helst. Uanset hvad, det er en naturlig del af din karrierefremgang at vide, hvordan man forhandler om en forhøjelse.
Men den værste holdning at have er en nederlagsk holdning. Du er nødt til at udsende tillid, du skal vise, at du ejer denne position, og du er nødt til at bevise, at du er værd at hver krone eller pence for firmaet. Og hvis du anvender disse syv taktikker, kan du med succes modtage en højere løn eller løn.
1. Lav en liste over gennemførelser
I dine fire år i virksomheden har du sandsynligvis opnået en hel del - både for dig selv og virksomheden. Dette kan medføre alt fra at øge salget med 8% i andet kvartal til at overholde enhver frist, der er sat foran dig til aldrig at gå glip af en arbejdsdag.
Vi har faktisk en tendens til at miste oversigt over vores daglige, ugentlige og månedlige resultater, men det er vigtigt at huske, hvad du har gjort, hvilket er kritisk, når du fremlægger din sag for at modtage højere løn.
Her er et par tip til sammensætning af en liste over resultater:
- brainstorm alt hvad du har gjort siden din første dag på jobbet
- spørg dine kolleger, hvis de ved noget, der skiller sig ud
- koncentrer dig om de resultater, du har leveret
- citerer klienter, der har rost dit arbejde.
Hvem ved? Virksomheden kan måske gøre det bedre og give dig en forhøjelse og en forfremmelse!
Når du kæmmer gennem disse feats, er det vigtigt at huske filosofen fra det 19. århundrede Thomas Carlyle med vismænd: 'Intet bygger selvtillid og selvtillid som præstation'.
2. Sammenlign branchelønninger
Er der nogen, der netop er kommet ind på arbejdsmarkedet, og tjener 23% mere end du er til det samme arbejde? Det er ret almindeligt, især for fagfolk, der har været ansat på det samme job i de sidste syv år.
Disse relevante oplysninger kan bruges til din fordel.
Løn- eller lønnsammenligning er et godt værktøj at have til din rådighed. Der er masser af ressourcer at bruge, og når du først har fundet tallene, skal du udskrive dataene for at vise HR eller din chef.
Ved at informere din chef om, at en anden i din samme stilling i et andet firma tjener 17% mere end du gør, overfører du en enkel besked: En person med dit talent, din erfaring og den samlede menneskelige kapital kan sælge deres tjenester til et andet firma på et højere pris.
3. Forbered din sag først
Før du valser ind på din lederkontor, har du lyst til en million dollars: stærk holdning, skuldre tilbage og tilliden fra Rick Blaine fra Casablanca . Desværre føler du dig som de laveste former for jord, f.eks. Politikere og brugte bilsælgere, i det øjeblik du svæver inde. Sikker på, nerver spiller en faktor, men ved du, hvad der også er skylden? Mangel på forberedelse.
I dagene op til dit møde (se nedenfor) er det bydende nødvendigt at forberede sig som om det er en retssag, udstyret med fakta, data og endda vidnesbyrd fra både kolleger og klienter.
4. Book en aftale
Timing er alt.
Den værste måde at forhandle om en lønnsforøgelse er tilfældigt at nærme sig en højere op. Den, der er ansvarlig for at godkende eller afvise et sådant spørgsmål, vil blive overrasket, synes det er respektløst og måske endda afvise din anmodning, bare fordi det var urimeligt at bede om en lønforhøjning ud af intetsteds.
I stedet er det bedste valg af at planlægge et møde, så begge sider er tilgængelige, forberedte og klar til at have en frugtbar diskussion.
5. Forhandle andre typer løn
Nogle gange er en virksomhed uvillig til at øge den direkte aflønning på grund af stramme budgetter, hårde økonomier og ledelse, der ønsker at holde lønningerne lave. Imidlertid kan disse samme virksomheder være villige til at overveje at forhindre andre former for betaling, såsom bedre fordele, flere frynsegoder, ekstra ferietid, aktieoptioner eller fleksibel arbejdstid. Dette er et kompromis, som du bestemt bør overveje, hvis virksomheden ikke ønsker at give dig en leveomkostninger.
Husk: alt er bedre end intet. Sikker på, at du ikke vil se en ekstra $ 250 i din lønseddel hver uge, men du kunne se de 10 aktier spike, eller du kan hjem dine færdigheder i løbet af disse nattskolekurser.
6. Identificer virksomhedskontekst
Et aspekt af forberedelse og forskning er at identificere virksomhedens kontekst. Med andre ord ville det være et forsigtigt skridt fra din side at være opmærksom på tendenser i branchen, et for nylig omkostningsbesparende initiativ eller den række af fyringer, der netop skete for et par måneder siden.
Dette opnår to ting: det viser, at du seriøst med en hæve, og den formidler meddelelsen om, at du er klar til at samarbejde med firmaet på et ægte kompromis, der er til fordel for begge parter.
7. Undgå bestemte sætninger
En masse arbejdstagere vil gå foran deres anmodninger med visse sætninger, der sender ryster op og ned på ryggen af HR, arbejdsgivere, ledere, ledere og endda postkontor i kælderen.
Så hvad er disse sætninger? Her er bare nogle af dem, som du har brug for at undgå at udtale:
- 'Jeg klarer mig det værste af fire mennesker ...'
- 'Sidste gang jeg modtog en forhøjelse var for seks år siden ...'
- 'Jeg har lige lært, at Hubert Blaine Wolfeschlegelsteinhausenbergerdorff fra Accounting tjener mere end jeg gør ...'
- 'Vi får en baby ...'
- 'Det er et år siden, du har ansat mig ...'
Det svarer til, når disse mennesker på kontoret - du ved, hvem vi taler om (antydning: Mindy the millennial from Marketing) - siger visse buzzwords for at lyde sofistikeret og intelligent, som paradigme, proaktiv, synergize og rekontekstualisering. Disse ord får dig til at ønske at udpege dine øjenkugler og fodre dem til gribbene.
Ingen rejse for dig!
I slutningen af det hele mislykkedes din lønforhandling, og virksomheden afslog i sidste ende din anmodning om en højere løn. Hvad skal du gøre nu? Skal du kaste et humørbrud, råbe på kontoret og tage en guldfisk à la Jerry Maguire ? Eller skal du holde kurset?
Her er fire forslag, hvis 'nej' er svaret:
- forbliv positiv og omfavne afvisning ved at udfordre dig selv yderligere
- afstå fra at lade følelser få dig bedre
- vide, hvordan man forhandler om en forhøjelse mere effektivt i fremtiden
- forhind dig i at give firmaet et ultimatum: 'Giv mig en forhøjelse ellers vil jeg holde op!'
- ikke vis, hvor foruroliget eller elendig du er gennem kropssprog.
At anmode om en lønforhøjelse er en skræmmende affære, da alle slags følelser, bekymringer og over-the-top scenarier oversvømmer dit sind og krop. Du bekymrer dig for, at du får en lyserød slip næste dag, du sveder over tanken om, at du får en lønforhøjelse, men din arbejdsbyrde tredobles, og du tænker endda på muligheden for at blive sat gennem et bord af din chef ( du ser måske for meget WWE).
Men du skal ikke miste søvn om natten over disse bagateliteter. Husk: chefer forventer, at deres underordnede til sidst vil bede om en højere løn eller timeløn. De betragter det ikke som en moralsk overtrædelse eller en synd. Når det er sagt, er det vigtigt at kende de rigtige strategier til at ansætte for at have dit mål om at opnå bedre løn.
Hvilke tip vil du dele til at forhandle om en forhøjelse? Deltag i samtalen i kommentarfeltet nedenfor og fortæl os det!
