Når du først etablerer et nyt forretningsforetagende, er der adskillige skridt, du kan tage for at sikre, at det er rentabelt. Fra at skabe et klart defineret og unikt værdiproposition til succesfuldt at oversætte dit produkts nøglefunktioner til forbrugervenlige fordele, disse kortvarige foranstaltninger giver dig mulighed for at skifte merchandise hurtigt og med levedygtige marginer.
Det kan være vanskeligt at vedligeholde disse foranstaltninger, efterhånden som markedet og din virksomhed udvikler sig, hvilket betyder, at du skal overveje en langsigtet strategi, hvis din virksomhed skal drive bæredygtig rentabilitet. Når alt kommer til alt, antages det at kaste et frisk lag maling på væggen at tilføje op til 3% til værdien af en egenskab, men kun så længe den visuelle påvirkning opretholdes og den oprindelige glans forbliver.
Sådan opretholdes langsigtede overskud inden for din virksomhed
For at opretholde langsigtede fortjenstmargener er du nødt til at oprette strategier, der kan implementeres uanset eksterne, økonomiske forhold og ydeevnen på dit valgte marked. Dette er lettere sagt end gjort, men heldigvis vil nogle afprøvede metoder give dig mulighed for at lykkes med dit mål.
1. Vær opmærksom på din prisfastsættelse
Bortset fra at blive inviteret til at optræde som en investor i Dragon's Den, er kultiveringen af en konsekvent og rentabel prisplan fortsat den hellige gral for iværksættere. Dette kræver en vis uafhængig og kreativ tænkning, samt en evne til at forblive rolig i lyset af langsomt eller formindsket salg.
Når alt kommer til alt ville det være let at reagere på stagnerende salg med en række volumenrabatter, men dette kan have en kontraproduktiv indvirkning på dine forretningers bundlinje. Dette gælder især, hvis du sætter i gang et varieret udbud af tilbud til dine kunder, da denne variable prisfastsættelse er svær at spore, mens den også spiser ind i din samlede margen og øger kundernes forventninger til fremtidige tilbud.
I denne henseende skal kampagner og volumenrabatter altid overvejes nøje baseret på forbrugernes adfærdstendenser snarere end som et knæ-rykkende svar på en pludselig mangel på ordrer.
Så hvad er alternativet, vi hører, du spørger? Interessant nok viser undersøgelser, at virksomheder med et levedygtigt forslag og en eksisterende forbrugerbase faktisk drager fordel af at hæve priserne, med McKinsey og Co., der afslører, at en enkelt stigning på 1% kan løfte driftsresultatet med svimlende 11%.
Denne foranstaltning kan implementeres hurtigt, og når den udføres strategisk, kan den også have en øjeblikkelig indvirkning!
2. Mindre kunder skal ikke drage fordel af nedsatte priser
Den første taktik giver dig mulighed for at opretholde (og i nogle tilfælde forbedre) fortjenstmargenerne på trods af afskrivning af salget. Dette er afgørende for SMV'er, der ofte vil opleve en form for tilbagegang eller modgang i deres første handelsår.
En anden måde at opnå dette på er at analysere dine forretningsfakturaer og sammenligne dem, der vedrører dine største kunder med andre, der er betalt af mindre kunder. Mens du forventer at finde ud af, at kunder med højt volumen drager fordel af dine mest gunstige betingelser, opdager mange virksomheder, at en usammenhængende tilgang til at forhandle kontrakter og prispoint har efterladt mindre kunder med lignende tilbud.
Dette er et enormt problem og et, der kan koste din virksomhed hundreder og tusinder af pund på årlig basis. Nøglen er at sikre, at du har en gennemsigtig og konsekvent prispolitik afhængig af volumen, så mindre kunder betaler den højeste pris, mens regelmæssige klienter drager fordel af forudbestemte rabatter.
Selv korrigering af denne fejl retrospektivt kan have en stigende positiv indvirkning på din bundlinje, idet du får større marginer uden behov for øget salg eller et rosenrødt økonomisk klima!
3. Forstå forbrugernes adfærd
Har du nogensinde spekuleret på, hvorfor den gennemsnitlige mand bruger tre måneder af deres årsløn, når han køber en forlovelsesring til deres partner? Selvom der er mange potentielle årsager til dette, kan det, der ikke kan nægtes, være, at dette er en bevist forbrugeradfærdstrend, som juvelerere benytter sig af, når de prissætter deres produkter og optimerer margenerne.
Det, dette fremhæver, er vigtigheden af at udvikle en klar kundeprofil for din målforbruger, da dette hjælper dig med at forudsige deres opførsel og sikre, at din prisfastsættelse er designet til at drage fordel af dette. Som et resultat af dette er det langt nemmere at forudsige potentielle toppe og dip i forbrugsudgifter, hvilket igen giver dig mulighed for at oprette levedygtige prisstrategier, der opretholder mindst minimale margener til enhver tid.
At stræbe efter at forstå forbrugerens adfærd har også andre fordele, især når det kommer til kundebeholdning. Ikke kun er det langt mere omkostningseffektivt at beholde kunder end at erhverve dem i første omgang, men det skønnes også at øge bundlinjen med mellem 75% og 95%.
Uanset det produkt eller den service, du sælger, vil en medfødt og dybtgående viden om dine kunder oversætte til trinvis højere og mere bæredygtige marginer. Dette er grunden til, at analytiske CRM-systemer repræsenterer en så god investering, da de leverer et betydeligt afkast over en vedvarende periode.
I sidste ende, hvis du ønsker at skabe en forretningsarv og etablere overskud, der kan opretholdes i gode tider og dårlige, bliver du nødt til at overveje den type strategiske trin, der er anført her. Ellers risikerer du at miste fart og få dine marginer presset, når dit salg begynder at aftage.
Har du brugt nogen af disse metoder til at opnå langsigtet rentabilitet? Fortæl os det i kommentarfeltet nedenfor ...
